Vacatures

Inside Sales Accountmanager

Fulltime, Mediahuis, Sales
Solliciteer direct

Inside sales  

Deze afdeling heeft twee hoofddoelen:   

  1. Groei & Conversie: Het behouden en uitbouwen van de bestaande ±1.500 middelgrote adverteerders die ±9 miljoen EUR besteden in onze media.  
  2. New Business: Het benaderen van nieuwe adverteerders op basis van eigen initiatief en op basis van de leadlijsten die mede worden verzorgd door e-mail marketing.   

 

Wie ben jij? 

De Inside Sales accountmanager benadert klanten telefonisch en heeft zowel als doel het verhogen van de klantwaarde tot circa 50k als het activeren van new business klanten. Samen met de Industry consultant ben je werkzaam op een of meerdere identieke branches en stel je best practises documentatie op om dit vervolgens te delen binnen het Inside Sales team.  

Alle andere adverteerders zullen worden bediend met gestandaardiseerde voorstellen en een beperkte waaier aan opties om te adverteren op ons netwerk. Een Inside Sales Accountmanager moet op basis hiervan zelf in staat zijn om in een korte tijd het volledige voorstel zelfstandig te maken.

 

Je bent verantwoordelijk voor: 

  • De Inside sales AM is verantwoordelijk voor de groei van bestaande en het converteren van new business klanten uit meerdere specifieke branches. En je hebt daarbij zowel een focus op omzet als marge. Je benadert je klanten via (video)calls en zet eventueel webinars op voor grotere groepen. 
  • Het presenteren van plannen en voorstellen aan diverse senior levels van contactpersonen bij de klant via (video)calls en/of webinars. 
  • Het opstellen van de DMU bij de klant en het maken van accountplannen. 
  • Het uitvoeren van operationele werkzaamheden, w.o. het ontwikkelingen van voorstellen en het maken van offertes.
  • Het volledig en accuraat bijhouden van je eigen pipeline. 
  • Productgerichte verkoop op basis van mediumtype. 

 

Wie zoeken wij? 

  • Je hebt goede kennis van de branches en verwerft continu nieuwe inzichten over de behoeften en doelstellingen van de bijbehorende klanten. Vanuit deze inzichten ontwikkel je opportunities en creëer je een pipeline. 
  • Je hebt de wil om te winnen. Bent vindingrijk in het aandragen van oplossingen voor klantvraagstukken. 
  • Je hebt ervaring met het doen van telefonische verkoopgesprekken.
  • Je bent zeer gedreven in het behalen van succes. Je zit dagelijks boven op je persoonlijke en team KPI dashboard (PBI) en bent altijd op de hoogte van de actuele stand. Je beseft hierbij wat de nodige acties zijn om je eigen en gezamenlijke team doelstellingen te behalen. 
  • Je denkt in kansen en concretiseert deze door actiematige plannen te ontwikkelen en uit te rollen. 
  • Zeer communicatief vaardig, sterk in woord en schrift zowel intern en extern. 
  • Is resultaatgericht en realiseert zich dat meer calls kunnen leiden tot meer pipeline en zo tot meer omzet.
  • Je hebt geen 9 tot 5 mentaliteit. 
  • Je hebt een agile mindset. Je hebt het vermogen om op basis van nieuwe ervaringen snel nieuw effectief gedrag te ontwikkelen.  
  • Je hebt doorzettingsvermogen.
  • Je toont continue (persoonlijk) leiderschap; Je bent integer en eerlijk. 
  • Je bent resultaatgericht. 
  • Je werkt goed samen.
  • Je bent goed in het bouwen van klantrelaties.
  • Je bent klantgericht.

 

Wat neem je mee? 

  • HBO werk- en denkniveau.  
  • Je hebt goede kennis van de branches en verwerft continu nieuwe inzichten over de behoeften en doelstellingen van de bijbehorende klanten. Vanuit deze inzichten ontwikkel je opportunities en creëer je een pipeline. 
  • Minimaal 1 jaar werkervaring in een commerciële functie. 
  • Je hebt aantoonbare ervaring met de verkoop d.m.v. cold calling
  • Je bent niet bang om de telefoon te pakken en gelooft in ratio’s; des te meer calls des te meer succes! 
  • Je hebt brede kennis van ons productportfolio, branded content en digital oplossingen, 
  • Kennis van media en/of marketing is een pré

 

Heb je Interesse?

Klinkt dit als jouw plek om (verder) te groeien? Laat dan van je horen! We ontvangen heel graag jouw cv met een korte maar krachtige motivatie. Heb je vragen over de sollicitatieprocedure? Onze afdeling recruitment hoort ze graag! Je kunt ons op allerlei manieren bereiken, per telefoon op 088-8247721, via WhatsApp  of op e-mailadres recruitment@mediahuis.nl.

Een assessment kan onderdeel uitmaken van de procedure.

Interesse?

Deel via

Bekijk ook